Um corretor de imóveis de Sydney revelou uma tática comum que os agentes usam para pressionar os compradores de casas a ofertas mais altas – e uma maneira de desmascarar seu blefe.
Amir Jahan, 25 anos, proprietário da A-Class Estate Agents, alerta os compradores para serem cautelosos quando os corretores afirmam ter recebido ofertas mais altas.
“Muitos agentes estão tentando conseguir dinheiro extra para o vendedor, dizendo que têm mais ofertas, quando não têm. Eles estão mentindo”, disse ele ao Daily Mail Australia.
Jahan destaca que essa estratégia não visa apenas obter o melhor preço para os vendedores, mas também uma forma de os agentes mostrarem suas habilidades e atrairem mais listagens.
‘É ganância. Digamos que haja um edifício ou uma área e a maioria das propriedades seja vendida por US$ 1,5 ou US$ 1,6 milhão”, disse ele.
‘Mas se um agente vende mais do que todos os outros, quem fica com o próximo negócio?
‘Não é justo com os compradores porque eles perdem muito dinheiro sem motivo.’
Jahan explicou que mesmo que o proprietário esteja satisfeito com a oferta, o agente pode tentar provar o seu valor dizendo que o comprador tem uma oferta mais elevada, mesmo que seja falso.
“Agora o comprador adora a propriedade e pode ficar feliz em pagar para garantir a casa”, disse ele.
O proprietário de uma agência imobiliária, Amir Jahan, 25, (foto) revelou como alguns corretores mentem sobre a obtenção de ofertas mais altas.
Os compradores podem ‘jogar o mesmo jogo’ sem demonstrar muito interesse pelo imóvel, afirma o corretor (foto).
Jahan incentivou os compradores a usarem as mesmas táticas dos corretores imobiliários.
“Não fique muito interessado em propriedades”, disse ele.
‘Se você quiser enviar uma oferta, envie-a e deixe por isso mesmo.
‘Não tente perseguir o agente. Deixe isso em paz.
‘E se o corretor não tiver comprador e realmente quiser vendê-lo, ele entrará em contato com você.’
Ele alerta os compradores para permanecerem firmes se o agente responder: ‘Sua oferta é boa, mas temos uma oferta mais alta’.
“Não demonstre nenhum interesse”, ele aconselha. “Diga: ‘OK, você aceita a oferta mais alta’”, explicou ele.
‘Porque se eles realmente têm uma oferta mais alta, não faz sentido o agente perder tempo com você quando seu orçamento está baixo, eles simplesmente irão direto para a oferta mais alta’.
O Sr. Jahan (foto) observou que se um agente tiver uma oferta realmente alta, ele não perderá tempo com pessoas que fazem ofertas baixas.
Jahan admite que às vezes há realmente mais ofertas de imóveis – e há uma maneira fácil de descobrir.
“Você pode pedir provas”, disse ele.
‘Se for um negócio privado, um agente pode revelar quais são as ofertas.
‘No entanto, se for um imóvel em leilão o agente não pode divulgar as ofertas. É ilegal.
‘Não há nada que os impeça de dizer qual é o valor mais alto da oferta em uma propriedade privada.’
Jahan explica que a melhor maneira de evitar pagar a mais por um imóvel é pesquisar.
Jahan disse que o agente era genuíno e que os potenciais compradores poderiam pedir provas de uma oferta mais alta se a propriedade fosse um negócio privado (foto de compradores inspecionando propriedades em Sydney em agosto)
“Muitos compradores de primeira casa ficam entusiasmados em comprar um imóvel, eles não pensam”, diz ele.
“Eles disseram que adoraram e estavam dispostos a pagar por isso.
‘Mas faça sua lição de casa. Olhe na rua – por quanto foi vendido o imóvel mais recente?
‘Existem outros no mercado em uma área semelhante à sua?
‘Você está pagando o valor certo ou pagando demais pela propriedade?’
