O número de casas no mercado, mas sem comprador, é o maior em uma década, segundo novos números.
Estatísticas de um respeitado site imobiliário home.co.uk relatório, houve surpreendentes 499.667 casas à venda durante agosto – o mês com dados mais recentes, o que é 14% a mais do que durante o mesmo período do ano passado e 8% a mais do que o total pré-pandemia em agosto de 2019.
Então, por que tantas vendas de imóveis estão estagnadas? Conversamos com os principais agentes imobiliários da Grã-Bretanha para revelar os 11 principais motivos pelos quais sua propriedade pode não estar à venda.
Um dos motivos mais comuns pelos quais os proprietários têm dificuldade para vender seus imóveis é que o preço é muito alto. Isso pode dificultar a proteção de visualizações e muito menos de ofertas
Seu agente não é bom o suficiente
Alguns agentes simplesmente colocam detalhes da propriedade online e esperam pelo melhor.
A maioria dos vendedores não sabe verificar, mas os melhores agentes têm uma ‘equipe de progressão de vendas’ que persegue possíveis compradores para incentivar as visualizações e, em seguida, perseguem proativamente novamente após uma visualização para tranquilizá-los se houver algum problema .
Você recebe o que pagou, portanto, se usar um agente muito barato, inclusive on-line, é provável que ele não tenha pessoas de sobra para perseguir todas as pistas possíveis.
As fotos estão ruins
Mais de 90 por cento dos compradores começam a procurar uma nova casa online.
Mas nem todas as listagens de propriedades são atraentes, com algumas exibindo fotos de roupas lavadas em um sofá ou neve no jardim quando é verão.
“Alguns proprietários querem fornecer aos agentes fotos que eles próprios tiraram, mas isso é sempre uma má ideia”, diz Toni Haughian, da agência eXp UK. ‘Contrate um agente local que tenha histórico comprovado na criação de materiais de marketing de qualidade.’
A casa precisa de obras
Alguns compradores pretendem um verdadeiro ‘projecto’ com uma casa que necessita de uma remodelação completa.
Mas quase todo mundo quer uma casa pronta para morar, então, se houver trabalhos DIY inacabados óbvios, eles procurarão uma alternativa pronta para uso.
Sua casa precisa de preparação
Se a sua mobília estiver muito desatualizada ou caindo aos pedaços, ou se você tiver que vendê-la enquanto estiver vazia, considere ‘preparar’.
Este é o nome para decorar seus cômodos principais com acessórios matadores e assentos modernos, apresentando um estilo de vida moderno e positivo aos possíveis compradores.
Seu agente imobiliário deverá ser capaz de indicar um “médico doméstico” para sugerir melhorias cosméticas.
O preço é muito alto
“Se você não teve visitas, ou teve muitas visitas e nenhuma oferta, e não há mais nada obviamente errado, o problema é o preço”, explica Amy Reynolds, da agência imobiliária londrina Antony Roberts.
‘Preços saudáveis estão sendo alcançados, então se o seu imóvel não está sendo vendido em uma área onde outros estão, verifique o preço. Se você já reduziu e não funcionou, ajuste novamente.
‘Se você estiver preparado para aceitar uma oferta e o preço pedido for um pouco mais alto do que isso, reduza-o.’
Cheiros de animais de estimação
Se você tem um gato ou cachorro (ou algo mais exótico) há vários anos, pode não perceber o quanto sua casa cheira a seu animal de estimação.
‘Um odor persistente de spaniel molhado pode ser bastante desagradável. Isso pode se estender a pelos de cachorro pela casa, bagunça de cachorro no jardim – pequenas coisas que podem se destacar na primeira impressão da casa de um comprador em potencial ‘, diz Clemmie Birtles, da Prime Purchase.
Não há apelação do freio
As primeiras impressões contam, portanto, se a aldrava estiver instável, a pintura ao redor das janelas estiver descascando e o tapete da porta da frente estiver cheio de folhas velhas, não espere que as visualizações corram bem.
Desordem
Só porque organizar é um clichê, não significa que não seja importante.
Uma pesquisa realizada em 2017 pela Anglian Home Improvements mostrou que, durante uma visita, 27% do tempo dos compradores é dedicado a móveis e 24% a objetos pessoais e bagunça.
“Os quartos que não estão cheios até o teto com pertences acumulados parecem maiores e mais claros e, portanto, mais atraentes”, sugere Clemmie Birtles, da agência Prime Purchase.
‘Transferir a desordem da casa para um “depósito” durante o marketing ajudará a melhorar a sensação geral.’
Há um grande problema…
Knotweed japonês invasivo que cresce perto de uma propriedade pode reduzir as chances de os compradores obterem uma hipoteca
As pesquisas podem identificar grandes problemas que fazem os compradores correrem quilômetros – por exemplo, muita umidade, amianto, sinais de subsidência ou plantas invasoras como o japonês Knotweed.
Considere fazer sua própria pesquisa antes de colocar sua casa à venda, para que você possa decidir se corta o preço pedido de acordo ou resolve o problema sozinho.
Uma questão jurídica
Se você estiver vendendo um apartamento arrendado com menos de 80 anos de contrato, os compradores podem ter dificuldades para obter hipotecas. Da mesma forma, se houver questões como subsidência, os credores não vão querer correr o risco de se envolverem. Um bom agente imobiliário local irá aconselhá-lo sobre isso – e pode sugerir reduzir o preço pedido para atrair os compradores ou, no caso de um arrendamento de curta duração, negociar uma prorrogação antes de vender.
É você?
Amy Reynolds, da agência Antony Roberts, diz que você precisa ser flexível em relação às visualizações – ou perderá um grande número de compradores potenciais.
Ela diz: ‘Se só pudermos mostrar uma propriedade em horários muito específicos da semana, pode ser muito difícil atrair um comprador.
«Os vendedores podem argumentar que, se o requerente for sério, seriam flexíveis, mas discordo.
‘Um comprador interessado desejará sentir que o vendedor está motivado; se for difícil conseguir uma visualização, eles simplesmente passarão para outra coisa.
E geralmente é melhor evitar lidar com as visualizações sozinho – os agentes são especialistas em evitar perguntas embaraçosas e protegê-lo de inevitáveis desperdiçadores de tempo que querem ver o interior das casas sem sérias intenções de compra.
